“我们今年的最大目标不是想要国内市场能够做得多大，而是研究国内市场，打好开拓国内市场的根基，为赛维尔的腾飞备足‘粮草’”，6月
5日，赛维尔洁具有限公司营销总监伍明在金都酒店召开的媒体新闻交流会上明示了赛维尔洁具未来发展方向。他表示，2010年赛维尔洁具会加
大国内市场的开拓力度，但不是盲目的“冒进”，目前赛维尔的总体策略基于“稳”，走的是稳中求进的发展策略。
工作重心：生产为主，销售为辅
“生产为主，销售为辅”，伍明告诉记者，尽管赛维尔在国外市场很受欢迎，但是在国内市场的根基并不够牢固，因此公司今年的首要任务是
打好基础，因此今年公司是以生产为主，销售为辅，把工作重心放在提高产品质量、研发设计新产品上。
“万丈高楼平地起，基础不牢，地动山摇”。对于一个企业来说，产品质量就是企业的根基，产品质量的好坏直接影响到消费者对产品的信任
度，进而影响产品的终端销售。伍明说，与一些企业铺天盖地的广告轰炸，五花八门的推广手法诱惑不同，赛维尔注重的是以产品体现公司的
品牌特色，以硬件博得消费者的喜爱，用产品的质量而不是广告来主导消费者的消费意向。此外，为了顺应不断变化的市场需求，赛维尔强大
的研发队伍将不断地研发新产品，每月推出新产品为市场“活血”。
市场开拓：且战且进，逐个击破
在市场开拓上，赛维尔采取的是且战且进，逐个区域击破，以一个区域的成功来指导下一个区域市场开拓的策略，并在开拓市场的过程中吸收
国外市场的成功经验。伍明表示，这种逐个区域击破的稳打稳扎的方法，可以根据区域的特点制定战术，在市场的开拓中吸取上个区域的经验
，还可以避免因为整体战略出现问题而让整个市场开拓计划陷入瘫痪的局面。此外，“战术决定战略”，好的战略必须从具体的战术实践中提
炼出来，赛维尔每个区域的战术也可以逐渐积累起企业成功的全局战略。
下半年，赛维尔将在西南地区举办洁具下乡活动，抢占西南市场；接着，在天津举办招商推广会，进而覆盖整个东北区域。据悉，赛维尔的老
客户听说赛维尔转战国内市场，都纷纷上市重新寻求合作，现已发展到五十多个客户。老客户的重新合作，在一定程序上也是对赛维尔洁具品
质的肯定。
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