龙图智库

首页 » 娱乐休闲 » 灌水贴图区 » 2010年家居业迎来变革时代
sfojsadf - 2010/2/16 15:13:00
中国家居业真正进入发展时代也就是二十年的事情,迅猛发展也就十年时间,2010年是21世纪的第二个十年,家居业将走入变革时代。

  如果说上一个十年,家居行业急剧增长的需求催生了一批品牌企业的话,那么新的十年里,以2010年为起点,将决定这些品牌是否能够生存与发展;如果说过去企业的成功比拼的是中国消费环境不成熟时期“谁最会不讲规矩”,那么在成熟起来的消费环境中将比拼的则是“谁最讲规矩”。变革,就摆到了最关键的位置。

      人们对于产品的选择分为三类:一是拥趸族,你是响当当的品牌,深入人心,只要你出新产品,就有人趋之若鹜,如苹果的手机、MP3;二是耳熟族,你是行业里数得出名号的品牌,人们在选择产品时总要相互比较一下,你进入了比较的范围,也就增加了成功的机率;三是瞎蒙族,你的品牌人家根本不知道,只是进入了一些零售终端,消费者在逛卖场时不经意间逛到了你的展位,你的产品性价比正好与消费者的需求碰上了,于是阴差阳错买了你。目前大多数企业还处于“瞎蒙族”阶段,如何进一步成为“耳熟族”,甚至成为“拥趸族”,将考验企业掌舵人的意识。

  在各个企业刚刚完成的2009年年会上,让人耳目一新的是,一些企业正将打造品牌当做新的一年里最重要的工作环节,写入了工作日程之中。如康派装饰喊出了“三年跨入北京家装十强”的口号;欧派橱柜决心“2010年做到衣柜品牌第二名”;东方家园要通过开社区店重塑便民形象;绿之岛辟出专款进行品牌活动策划,强化品牌传播。在这轮变革之潮中,谁最先意识到品牌的重要性,并抢先一步把品牌打造当作发展的动力,谁就可能在新一轮竞争中杀出重围,实现后来居上。

  其次是营销模式的变革。

  谈到营销,人们总是想到打折送礼、老总签售,除了价格,没有其他的创新。当产品的成本越来越透明之时,价格的虚高导致的品牌与品牌之间的竞相压价,已经没有多大意义,消费者不会为高额的溢价买单。2010年初,看起来是炒作却让同行不得不深思的重要营销事件是TATA的“总裁封笔”签售,宣布从此告别“总裁签售”的TATA显然不得不寻求新的营销模式,这也是2010年营销模式变革的明显信号。

  围绕着价格,除了降价以外,还有更多的事情可以做。如TATA的“秒杀”行动,仅用5万元的投入,换来了2000万元的销售,还有将近2000个消费者的信息;博洛尼类似“秒杀”的拍卖活动,为活动现场带来了500个消费者,让博洛尼深入人心;箭牌卫浴推出99元限量版马桶,间接拉动了上千万元的销售额。就算是打价格战,也打得有乐趣,战得让人开心,这样的创新营销,才能吸引人们的眼球。

  一些企业干脆放弃价格战,通过服务的深化向消费者传播价值观。一个名叫“欧人”的地板品牌不是很有名气,但却深受大众喜爱,2010年决定“打过黄河区,走向全中国”,从区域品牌跃居全国品牌,其依托的最核心价值观就是“简单”两个字,所谓“简单”,就是“将简单的事情天天做好”。在这样的理念支配下,欧人的安装工人每天都会带回顾客的表扬信,把服务做到了每一个顾客的心中。一个名叫“朗斯”的淋浴房品牌从5年前创立之时,就坚持着“明码实价”,后来的很多牌子都在拿价格做文章,朗斯坚持不动,如今在全国建立起200多家专卖店,成为淋浴房行业的标杆性企业。2010年朗斯启动“星级红地毯服务”,安装淋浴房时,将鲜红的地毯从防盗门一直铺到卫生间,很多消费者看到这种阵势,惊得都傻了。从价格到价值,欧人和朗斯的做法,值得同行们细心琢磨。

  第三是产品开发的变革。

  2010年,不仅是新世纪的第二个十年,而且是一个一直被认为是“小孩子”的庞大人群——“80后”开始“奔三”的年份。上世纪80年代出生的最大一批人,在农历春节过后,无论是按公历生日还是农历生日计算,都是奔30岁的人了。而“80后”正是蜂拥走上工作岗位,挣取第一笔“置家钱”的主流人群,这群人年龄以25-30岁为主体,面临着恋爱、结婚、买房、装修的“四部曲”。如何迎合他们的需求而开发新产品,将是家居企业值得思考的重中之重。

  推环保?“80后”见多识广,不新鲜。推时尚?很多他们玩出的时尚在大多数已经40岁以上的家居老板看来并不时尚。推设计?在中国,设计一直是概念多,实际少,抄袭之后的超越已经算是最大的幸运了,和“80后”谈设计无异于是往自己脸上打耳光。

  我们到底该怎么办?如何开发新产品?如何应对市场的新变化?最大的法宝在于寻求产品的个性化。你不可能做所有人群的买卖,你只能把自己的产品设计成某一群人的至爱,让他们享受到自己的个性与风格。近几年来从家具领域脱颖而出的两个品牌——荣麟世佳和非同,就是个性化家具的典型代表。荣麟世佳的槟榔色彩厚重,感觉沉稳,对于具有一定文化阅历的人来说,可能买古典红木家具手头欠宽裕,买板式家具又觉得太过简单,这种造型持重、带有东南亚热带风情的家具给人以清新的感觉,俘获了一部分人的心;非同则走的是国际路线,将国际流行趋势抽象成一个个线条,融入沙发的每一个细节中,让人看了既不繁复又不太简约,既有舒适感又不适于变化。即使是板式家具,也在寻求一些风格上的定位。如耐特利尔强调家具“能变”,可以随时更换门板的颜色,可以随意选择尺寸,这种风格迎合了“80后”的“求变”心态,因而这两年耐特利尔这个老品牌重新焕发出青春;绿之岛则将产品归纳为白领时尚、提香草堂和执爱三大系列,在颜色、造型和细节上均能让人感觉到变化,同样适应了“80后”追求个性的特点。

  作为伴随着网络长大的新一代,网络已经成为他们生活的一部分。如何在网络上宣传自己,通过网络的影响力给自己的品牌带来正面效应,是2010年家居企业特别不能忽视的问题。尽管奋战了一年,曲美在网上仅销售了500万元,但曲美老总赵瑞海仍乐此不疲;尽管蓝蚂蚁带来的业绩还远远不能给蓝景丽家增辉,但尹勃仍然将蓝蚂蚁的发展融入企业战略之中;退出“总裁签售”的TATA木门董事长吴晨曦的最大手笔将是在2010年3月21日在170个终端的电子商务站点同时上线,以“网络传单,店面签单”的方式,把电子商务玩出新花样;虽然网络卖家具还不是主体,但红苹果、富安娜等企业宁愿上缴上百万元的保证金,在淘宝开设网店,以迎接新生代的“点击消费”。网络时代,开发适合网上销售的产品,不可或缺,时不我待。
http://www.jmjjc.com/News_detail.asp?Nid=572
耶榄歌 - 2010/2/18 10:09:00
好帖,鉴定完毕,谢谢您了
叶飘零 - 2010/2/18 20:26:00
楼主的文章带给我们的是心灵深处的
明亮的兔 - 2010/2/19 6:30:00
哇哈哈,真的是历史在重写!
耶榄歌 - 2010/2/19 18:32:00
如果不把楼主的帖子顶上去,就是对真理的一种背叛
果汁薯条 - 2010/2/20 6:13:00
我在这个论坛打滚这么多年,所谓阅
1
查看完整版本: 2010年家居业迎来变革时代