近日，江西南康电信又为政府推进信息化建设添上了浓墨重彩的一笔——成功与南康消防队、南康家具生产协会签下“家具企业网络监控系统建设”合作协议，“网络监控”将为南康家具企业保驾护航。目前，与家具企业签订协议15户，完成建设3户。
南康家具市场闻名全国，并朝着“做大做强”的目标努力，不断扩大生产规模和提升产品品质，准备建成全国最大的家具市场。2009年下半年，南康电信抓住“家具企业火灾频发”事由，将家具行业“网络监控+天翼”业务列为重点项目进行突破。为高效、规模推进家具企业的网络监控建设，该公司从“火灾事故频发”事件出发，以“加强安全监控”为由，借消防队、家具生产协会之力，将“网络监控建设”列为家具企业的准入、规范条件之一，从而有效切入家具企业的“网络监控”营销。
为确保与消防队、家具生产协会合作协议的洽谈成功，该公司请监控设备供应商到家具企业现场进行勘察设计，做好视频、温感、烟感调测，制作演示视频，设计、印制简单明晰的宣传单，制订两款解决方案，一款是监控与天翼融合，一款是纯网络监控。合作协议签订后，为有效做好家具企业的点对点营销，该公司立即选择两家企业进行试点，免费安装监控用于宣传、演示，并组建精干团队，专门负责家具企业的协议洽谈，取得成功。
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