背景一：在农村老家，最不愿意去的地方是厕所！腊月夜半，人有三急，得先解决穿衣服、找电筒等琐屑，打着冷颤听茅房外寒风凛冽，也许会怀念盛夏的星光吧，不过苍蝇、蚊子、虫子总让你远离宁静的夏天，臭气熏天地被吞噬在乌漆抹黑里。
背景二：资料显示，在我国使用非卫生厕所的农户中有90.04%利用粪肥作为农肥，这种使用未经无害化处理的粪便直接进入耕地，不仅会直接污染环境，而且还会渗入地下，污染水源，极大地增加了传播疾病的风险。近年来禽流感、手足口病等新型流行疫情的防治上仍引起人们对农村尤其是边远山区的卫生状况的关注，有的地方卫生状况已达到迫切改变的地步。
背景三：国家领导多次作出重要指示，专题研究疫情防治工作，并安排专项经费设立疫情防控基金。前卫生部部长高强说：“开展万名医师支援农村卫生工程的目的，概括起来就是为农村输送合格的医疗卫生人才，缓解农民缺医少药的状况。”
我国农村地区卫生状况一直让人担忧，属多病区。无论是医疗水平还是本身的公共卫生体系建设都存在巨大的缺陷，在卫生安全上潜在隐患。呼之欲出的卫浴下乡，誓要改善农民生活质量，冲击传统生活习惯，在提高农村卫生体系建设上发挥极大的作用！然而轰轰烈烈的卫浴下乡队在冲向农村战场时，最终会充当炮灰团还是钢七连的角色？
困惑一：行业大举下乡旗帜开发三、四线市场条件是否成熟？
千百年来，农村的祖祖辈辈们的淋浴与始厕观念，受到了空前的冲击，随着城乡务工人员返乡和电视广播媒体的宣传，使用马桶、便后洗手、将粪便统一处理等意识逐浙在农村萌芽。但现时仍不习惯使用马桶、淋浴、浴缸等
卫浴设备是不争的事实，这种意识与使用习惯要让老一辈和长期生活在农村地区的人接受，还需要相当长的一段时间，路遥知马力啊。
策略一：近年来，农村消费需求呈不断增长态势，农村劳动力转移就业人数也保持平稳，城乡社会保障体系逐步接轨，农民家庭整体收入水平进一步提高。农村劳动力不断向城镇转移，城乡务工人员不断增多，农村消费水平吴不断提高的态势，农民家庭的整体收入水平也逐年提高，这些都在悄无声息地改变着农村家庭对卫浴汗具观念的接受。农村家庭对卫浴洁具的接受观念已经在改变，卫浴下乡，无疑会推动卫浴洁具观念的接受速度，意识形态的接受会促使人作出某些相应的行为。要知道农村人口占我国总人口的七成！
困惑二：普通农村家庭是否负担得起卫浴洁具的支出？
“2008年城乡居民收入由上年3.33:1，扩大为3.36:1，绝对差距首次超过1万元。”与大中型城市不同，农民的消费水平较之于城镇人口仍处于较低的水平。以年收入二万左右靠养猪、种水稻、荔枝等为生的农村家庭为例，继子女读书费用，购买化肥、种苗等开支后，还有谁愿意拿几千元去装修一个卫生间？家电下乡是成功的，农村家庭冰箱、洗衣机、电视机早已不鲜见。但马桶、卫生间概念几乎没有，“用不起，有了钱再说” “有钱了也说不定，倒不如买点砖、刷刷墙外，挖个化粪池完事”算是最礼貌的回答。
策略二：因为贫穷，在卫浴的选购上，农民更注重实在的功能性和性价比。卫浴行业要向三、四级市场拓展在产品价格方面必须有明确的定位，单纯地依靠产品的品牌知名度没有在价格、功能上下功夫要拓展农村市场有点异想天开了。降低生产成本，降低终端零售价格，降低物流运输费！简约设计放弃一些华而不实的噱头与包装；适时调整的产品结构，同时把网络铺向广泛的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道或是良策。
困惑三：公共设施谁来买单？
农村地区并不缺乏富农，其室内装修不乏高档次卫生间。然而在污水处理上，大多是屋后挖个化粪池了事，极少使用三级化粪池。随着生活水平提高，卫生间的使用越来越普遍，化粪池的挖掘就会越多，未经过集中处理的污水，流入星罗棋布的大小化粪池，直接渗透到地下，将对环境造成恶劣的影响。
污水集中科学处理是对环境的负责！但排污管道铺设、化粪池挖掘、污水处理技术的投入都需要有人买单，由于贫富与环境保护观念上的差距，由农民买单并不现实的。事无大小，看政府诚意！可倘若大大小小的村落都搞这样的工程，政府可以看谁的诚意？
策略三：近年来新农村建设如火如荼，经政府审核的新农村建设方案，对农村建设施建设整体推进取得明显的效果。村容村貌也日新月异。陶瓷卫浴产品的下乡，实质上也是要在提高农村卫生体系的建设，改善农民生活质量方面起到推动作用，污水管铺排、污水集中处理等工程都可纳入基础建设范围，相信问题会迎刃而解。
政策上，今年三月召开的两会上，人大代表陈云贤就已经在关于扩大工业产品“下乡”范围的建设中提到，“同样也将陶瓷卫浴纳入农民生活息息相关的工业下乡范围”，只有上下级统一配合，在培养农民对安全卫生习惯的同时，大力做好乡镇政府对农村卫生视度的工作，卫浴下乡实现双赢指日可待。
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