传统上的整体
卫浴概念，包括卫生间的所有用品，即马桶、洗手盆、淋浴房、按摩缸、水龙头、花洒、浴室柜等，每个品种至少有十个八个类
别，每类产品细分下去有数十乃至上百个款式，宠大的产业链条和细分环节对企业的综合能力无疑是一种考验。对于整体卫浴如何解决好庞大
的产业链条的问题，一直是难题。为此，有人会反驳，我们会选择配套，不用自己生产。换言之，即便整体卫浴里有一半产品是请相关企业帮
忙配套，那么接下来排产的计划、业务的跟进，订单的处理、专业的分工，又有多少环节？单产品配套就如此复杂，更别细谈后期的销售与服
务。为此，认真分析我们所处的企业环境，有几家卫浴企业具备这样的实力，真正能够把所谓的“整体楖念”推上一个崭新台阶？
那么，这些企业为什么都纷纷打上整体卫浴的旗号呢？根本原因是什么？也许十年甚至二十年前的卫浴行业，供不应求的行业大势让很多企业
尝尽了甜头，很多老板认为自己无所不能，以为给一根杠杆，真的可以撬起整个地球，于是刚愎自用，急功近利。在没有充分估计市场环境以
及自身能力的基础上，跟随大流，盲目跟风。
事物总是在不断发展变化，在专业化分工越来越细，在消费者越来越“挑剔”的今天，事实上一个企业能够在某一领域真正做大做强，能成为
某个领域的领导品牌已经难能可贵了。反而言之，谁又敢大言不惭地说自己已经把某个行业真正吃透，做透？其实在卫浴行业真正在某一专业
领域既做精做强，又做出知名度和美誉度的企业，何止一二？譬如专业做浴室柜的佛山新泰和卫浴，近年来把各种浴室柜做得精益求精，目前
还为很多成功的卫浴企业贴牌；并专业在水龙头上下足马力，两款水龙头荣膺2009年度红点奖，其中一款水龙头之前已经获得德国IF顶级工业
设计大奖、红星奖、红棉奖等国际及国内最高工业设计奖项，新泰和卫浴在获得艮好发展的同时，也为卫浴行业赢得了至高的荣誉。
回头看看家电行业，如国产家电翘楚格力电器，一直在空调领域深耕细作，赢得了市场的广泛认可和尊重。格力总裁董明珠在回答格力成功的
原因时表示，“格力独特的市场模式无所谓优劣，市场营销也无非就此一条捷径，格力的成功在于对手自己打败自己，那是因为对手不专一的
缘故。”可谓一语道破天机。反之，海尔电器在大而全的局面下，冰箱、彩电、空调、手机，一应俱全，然而，叫得最响亮的却依然是海尔冰
箱。
当前，很多卫浴企业无论大小，实力强弱，纷纷搭乘着整体卫浴的顺风车， 老板们在痛恨单一产品很难有良好出路的同时，把所有的希望都寄
予了整体概念。到最后却发现，越是产品链越长，所遇的困难越多，最终死得越快。在追求大而全的思路下，最终丢了西瓜，捡了芝麻，深陷
其中才发现，原来整体概念是一条不归路。
笔者认为，虽然整体卫浴是一个发展潮流，但是老板们更应该清楚做整体卫浴需要的相关条件，没有单一的强势，哪有整体的强势，没有优秀
的个体，哪有强势的整体。在当今世界，做精、做强、做专才是关键，因此，对于那些 正在“赶路”的卫浴企业，切勿被整体概念冲昏头脑。
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