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新泰和卫浴:中国市场尚待挖掘 [复制链接]

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一系列房地产新政的出台不仅令楼市降温,处于下游的家居行业也开始显现趋冷势头,卫浴行业自然也在受影响之列。不过,在国际顶级卫浴品牌新泰和中国区董事总经理陈平看来,“冷空气”恐怕只是暂时状况。日前,陈平接受《国际金融报》记者采访时表示:“近期出台的一系列房地产新政主要是针对房价过高的城市,而对卫浴行业来说,中国还有足够的市场空间。”

  这一市场空间无疑是指中国的二三线城市。陈平表示,随着中国城市化进程不断加快,二三线城市的“刚性需求”将为卫浴行业带来巨大市场。“在市场方面,应该说还有很多地方等着各个企业去挖掘。如果企业深入挖掘就会发现,中国市场其实非常有潜力。”

  事实上,由于一线城市的竞争白热化局面以及全球金融危机带来的影响,去年以来,销售渠道下沉已经成为中国卫浴行业的一大趋势,存在“刚性需求”的二、三线城市成为众多卫浴企业抢占的重点阵地。在竞争大军中,不乏国际知名品牌的身影,但要完成这一策略转身,却并非易事。

  “二三线城市是新的市场,但要进入这个市场,一定跟原来在一线城市的运作方法有所不同。同时,不同的二三线城市,消费者需求、经济发展的层次也不尽相同。因此,在充分了解这个市场之后,制定合适的策略,才能真正开始计划品牌进入,才能赢得这个市场。”陈平表示,基于新泰和对中国市场及消费者的了解,他对新泰和在中国市场的发展充满信心。

  2009年,为适应市场变化,新泰和推出“风格,因你而现”的新品牌理念以及一系列新品。陈平表示,呈现新品牌理念的系列产品的销量贡献越来越大,“可以看到明显上升的趋势”。他透露,接下来新泰和将继续推出一系列新品,同时,还将把生产线扩为为原来的2倍。

  此外,新泰和将在渠道建设、品牌建设、开发新品等方面加大力度。陈平强调,渠道细分十分重要。“原来一种产品放在各种店面里都可以销售,但随着产品销量越来越大、市场越来越大,就需要进行渠道细分。渠道细分会带来越来越多新的细分市场。”

  同时,在销售渠道方面,新泰和还将与伊奈产生品牌协同效应。2009年5月,日本卫浴品牌伊奈收购新泰和亚太地区业务,希望借此扩大其在亚太地区的市场及销售网络。陈平表示:“目前在中国市场,新泰和与伊奈还是两个相对独立运作的品牌。但两个品牌将在生产、设计、原材料采购以及销售渠道方面进行互补和整合。”

  “新泰和可能是未来几年卫浴市场增长最快的品牌,一定要超过市场的平均增长速度。比如说,如果市场增长百分之多少,新泰和一定要两倍或者三倍于它的速度。”陈平表示。
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